アパレル転売日記

転売のお役に立ちそうな情報を発信してまいります!^_^

売れている販売員から盗んだ売れる方法 中級編 その8

こんにちは

 

元販売員のどんちんです。

 

今日のコツは

 

「Xの接客」

 

についてお話ししたいと思います。

 

前日に引き算の接客をお話ししたと思います。

 

それに合わせられるコツになると思います。

 

引き算の接客の中でもお話ししましたが、例えばコートで接客が始まれば最終的にコーディネートでお見せするようにするとお話ししました。

 

そのコーディネートでお見せしたものに合わせてパンツの別バージョンをお見せしてください。

 

この様なパンツでも似合いますよ、といった感じだと思います。

 

そしてそのパンツとインナーだけを取り出して他のコートに合わせて見たとします。

 

例えば、今年の流行りの〜とか、お持ちの他のコートだと〜という感じで他のコートを合わせます。

 

そうすると、最初に始まったコートを使わずに他のコーディネートができました。

 

その時に前に合わせていたパンツを持って来てさっきのパンツも合いますと、合わせてあげましょう。

 

そうするとコーディネートでの提案を2パターン紹介したことになります。

 

コートからの提案が始まり、コーディネートを2パターンご紹介することができました。

 

そしてここから引き算の接客をしていきましょう。

 

Xの接客とはコーディネートが2パターンあって、どちらとも上下を入れ替えても合わせられるコーディネートを作ることを言います。

 

コートでなくてもOKです。

 

シャツでもいいし、Tシャツでもなんでも応用がききます。

 

コートの様な大きな買い物であれば見せるものや、提案をたくさんしなければなりません。

 

もちろんそれだけたくさんお見せするので、片付けながらお客様にお見せすることをお忘れなく。